Guide marketing pour les compléments alimentaires

Partez du principe que l'audience payante sera instable et construisez les canaux qui vous appartiennent. L'e-mail, le SMS et les listes de participants aux jeux-concours continuent de fonctionner pendant qu'un compte est en révision. Gardez les pages de destination et les publicités sur les ingrédients, les formats, les doses et les tests plutôt que sur les résultats : c'est à la fois la position conforme et celle qui passe la validation.

Demandez ce qu'ils cherchaient à faire, ce qu'ils prennent d'autre, comment le goût et le format se comportent, et s'ils comptent recommander. Les objectifs et les habitudes sont des faits sur le client. Toute question formulée comme est-ce que ça a marché produit un témoignage inutilisable et un enregistrement que vous préféreriez ne pas conserver.

Deux causes expliquent l'essentiel, et toutes deux s'apprennent. Les plaintes sur le goût s'accumulent en silence jusqu'à l'annulation, et un intervalle d'expédition réglé sur 30 jours ne convient pas à quelqu'un qui prend le produit cinq jours par semaine. Posez les deux questions, corrigez le goût, et ajustez l'intervalle avant que la page d'annulation ne le fasse à votre place.

Demandez-leur. Des tests par un laboratoire indépendant, une certification, un dosage précisé, une liste d'ingrédients qu'ils reconnaissent, un ami qui en prend déjà, ou un professionnel de santé. L'ordre de ces réponses correspond rarement à l'ordre de votre fiche produit, et remonter la bonne est un gain de conversion qui ne coûte rien.

C'est l'un des rares canaux d'acquisition qui ne dépend pas de la validation publicitaire. Limitez le lot à votre propre produit et le texte au produit lui-même, jamais à un résultat promis. Les participations par quiz sur les ingrédients, les doses et les tests font aussi office de pédagogie, et chaque participation est une adresse e-mail que vous gardez.